将价格降到最低，也留不住客户？这3大对策帮你逼单（附英文话术）

这种客户没啥好说的，别说10%，就算他说你的价格高了100%，也要坚持底线。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱，该下的单总会下。

但有一点，坚守底线并不意味着冷冰冰的拒绝，有些厂商吃定了客户会下单，所以不管客户要求什么都回绝。虽说在商言商，但这一次客户是不得不从你这里买，可下一次呢？所以，对于有意向采购的客户，可以这样说：

“如果我们可以（延长合同，增加采购数量，调整付款条件等等），我非常乐意为您提供折扣。”

在谈判中，让步是至关重要的。如果我们可以提供等价抵偿物，为谈判提供更多可能性和选择，你和客户都可以得到好处。

假设你的产品定价1万美金，而你的客户想要15%的折扣，你就可以问：

“您是认为1万美金太贵，或者说您不想花超过8500美金来购买我们的产品？”

（这个问题可以用来检测客户是否认可你产品的价值，还是他真的买不起。如果是后者，就可以适当给他提供折扣了）

生意确实是生意，但不要忽略了“人”是感性的。适当给点折扣，适当在无关紧要的地方给些支持，让你们的关系更亲密一些，对以后是有帮助的。

这种情形下，侧重点不应该在降价上，而是维持原价，重点介绍自己的优势。

1.突出产品本身的优势

比如，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销，等等。

2.应留意客户所提出的每个要求

抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什么价。

3.不要立马答应降价

即使自己非常清楚供货价格确实要高出其他供应商，也不能立即答应降价，可以对客户表明向公司请示后再予以答复。

如果立即降价，会让客户产生一种被欺骗的感觉，“你明明可以以更低价格销售，我刚开始问时却偏偏如此高价”。这样一来，会影响后期的进一步合作。

当你没办法再降价的时候，是不是就觉得这个买家肯定不会要你，而会选择更低价的那家供应商？

不一定，在这种时候，要对自己的产品有信心，当然你也得清楚知道自己产品的优势在哪里。若你想说服买家，需要拿出各种论据，例如：

告知买家市场上此类产品有多少类型，每种价位如何，A价位的原因是什么？B价位的原因是什么？而你给自己产品定价为C价位的原因是什么？

一旦你的客户认识到，你的产品在长期而言会帮助他节省费用，他们就会对折扣有所让步了。

总之，当客户以别人价格比自己低要求降价，并且威胁不降价就换工厂时，不能一味妥协，而是分析客户需求，选择相对应的策略说服客户接受。

如果因为过分的压价丢单，也别太沮丧，毕竟，企业的可持续性发展是需要合理利润支撑的！