外贸人必备｜术语速查手册+2025最新增长攻略请收好！
2025年02月27日 16:52
原创
中企跨境-出海加速器
贸易术语看似枯燥乏味，但它们的用途，就是为了让大家在国际贸易这片“江湖”里能顺畅地交流切磋，而不会因为语言或习惯不同而闹笑话或误会。就像玩游戏得有套共同的规则一样，外贸术语就是那套让全球买卖家都能懂、都能接受的“游戏规则”。
熟练掌握贸易术语，谈生意、下单、发货、收款，一切都能井井有条，效率和专业度都会让客户刮目相看！
一、订单与合同相关
PO (Purchase Order)
含义：采购订单
场景：客户正式下单时使用。
例句：Please send us the PO to confirm the order.（请发送采购订单，以确认订货）
PI (Proforma Invoice)
含义：形式发票
场景：用于报价或预付款前确认交易细节。
例句：We will issue a PI for your approval before production.（我们将在生产前发出一份形式发票供您确认。）
S/C (Sales Contract)
含义：销售合同
场景：正式签订交易条款。
例句：Both parties have signed the S/C, and production can start.（双方已签署销售合同，可以开始生产了。）
二、物流与运输
BL (Bill of Lading)
含义：提单
场景：海运提货凭证。
例句：The BL will be released after full payment is received.（收到全额付款后将释放提单。）
FCL (Full Container Load)
含义：整柜运输
场景：货物量足够装满整个集装箱时使用。
例句：We prefer FCL shipping to reduce handling risks.（我们更倾向于使用整箱运输以减少搬运风险。）
LCL (Less than Container Load)
含义：拼柜运输
场景：货物量不足整柜时与其他货物拼箱。
例句：LCL is cost-effective for small shipments.（拼箱运输对于小批量货物来说更具成本效益。）
ETD (Estimated Time of Departure)
含义：预计离港时间
场景：通知客户货物离港时间。
例句：The ETD of your shipment is June 15th.（您的货物的预计离港日期是6月15日。）
ETA (Estimated Time of Arrival)
含义：预计到港时间
场景：通知客户货物到港时间。
例句：The ETA at the destination port is July 1st.（预计到达目的港的时间是7月1日。）
三、支付与金融
L/C (Letter of Credit)
含义：信用证
场景：国际贸易中常见的支付保障方式。
例句：Please ensure the LC terms match the contract.（请确保信用证条款与合同相符。）
T/T (Telegraphic Transfer)
含义：电汇
场景：直接银行转账支付货款。
例句：We accept a 30% deposit by T/T before production.（我们接受在生产前通过电汇支付30%的定金。）
DP (Documents against Payment)
含义：付款交单
场景：买方付款后获取货运单据。
例句：The shipment will be released under DP terms.（该货物将按照付款交单（DP）条款放行。）
DA (Documents against Acceptance)
含义：承兑交单
场景：买方承兑汇票后获取单据（远期支付）。
例句：We offer DA 60 days for clients customers with good credit standing.（对于信誉良好的客户，我们提供60天承兑交单（DA）的付款条件）
四、文件与认证
CO (Certificate of Origin)
含义：原产地证书
场景：清关时证明货物原产地。
例句：The CO must be submitted to customs for tariff reduction.（该原产地证书必须提交给海关以享受关税减免。）
CI (Commercial Invoice)
含义：商业发票
场景：清关和付款的核心文件。
例句：Please check the CI for the final invoice amount.（请核对商业发票以确认最终的发票金额。）
PL (Packing List)
含义：装箱单
场景：列明货物装箱细节。
例句：The PL shows the weight and dimensions of each carton.（装箱单（PL）上显示了每个纸箱的重量和尺寸。）
B/L (Bill of Lading)
含义：提单（同BL）
场景：海运提货凭证。
例句：The B/L must be presented to claim the goods.（必须出示提单（B/L）才能提取货物。）
五、贸易术语
FOB (Free On Board)
含义：离岸价
场景：卖方负责货物装船前费用。
例句：The price is FOB at Shanghai Port.（价格是上海港离岸价（FOB）。）
CIF (Cost, Insurance, Freight)
含义：到岸价（含成本、保险、运费）
场景：卖方承担运费和保险至目的港。
例句：We offer CIF Los Angeles for this order.（对于这个订单，我们提供洛杉矶到岸价（CIF）。）
EXW (Ex Works)
含义：工厂交货
场景：买方自提货物，承担所有费用和风险。
例句：The EXW price does not include transportation.（工厂交货价（EXW）不包含运输费用）
DDP（Delivered Duty Paid）
含义：完税后交货（到门包税）
场景：卖方承担将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，办理完进口清关手续，即完成交货
例句：We offer DDP pricing for this transaction（我们为这批货物提供DDP服务）
CFR（Cost and Freight）
含义：成本加运费
场景：方负责支付货物运至目的港的费用，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担
例句：We concluded this transaction at CFR price.（这批货物我们以CFR价格成交。）
AWB（Air Waybill）
含义：空运提单
场景：指航空公司收到货物后出具的货物收据和运输合同的初步证据
例句：Please provide the AWB number for this shipment（请提供这批货物的AWB号码）
六、质量控制与检验
QC (Quality Control)
含义：质量控制
场景：生产过程中或出货前的质量检查。
例句：The QC report confirms all products meet standards.（质检报告确认所有产品均符合标准）
SGS (Société Générale de Surveillance)
含义：通标标准技术服务公司
场景：第三方检验机构，常用于验货或认证。
例句：The buyer requested an SGS inspection before shipment.（买方要求在装运前进行SGS检验。）
七、其他常见缩写
MOQ (Minimum Order Quantity)
含义：最小起订量
场景：供应商要求的最低采购数量。
例句：Our MOQ for this product is 500 units.
HS Code (Harmonized System Code)
含义：海关编码
场景：货物分类及关税计算。
例句：Please provide the HS Code for customs clearance.（这款产品的最小起订量是500件。）
总结
外贸术语掌握这些缩写可提升外贸工作的专业性和效率！
单纯记忆这些术语确实比较乏味，但如果将术语融入日常工作（如邮件、合同撰写），通过“输入（学习）+输出（使用）”，就可以双重循环，强化记忆！
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