TikTok难民涌入小红书，外贸人迎来社媒营销大爆发时代

2025年1月13日起，大量定位在美国的用户涌入小红书并发帖自称“TikTok refugee”。目前该话题的浏览量已达3.4亿次。

这波泼天流量，直接带动小红书在1月14日登上App Store美区的免费排行榜第一。紧随其后的则是字节跳动推出的“海外版小红书”Lemon8。

“洋抖难民文化入侵”，大量美区用户涌入，小红书能承接住这波泼天的流量吗？

从小红书和TikTok的定位和商业模式上，两个平台之间还是存在一定的差异：

首先，功能定位上，TikTok侧重娱乐，以短视频和直播为主，主要是吸引年轻用户追求创意和视觉冲击；而小红书则更注重社交和内容分享，以图文笔记为主，特别聚焦生活方式和消费决策的分享上，用户群体中年轻女性较多。

其次，在商业模式上，TikTok通过广告和直播带货进行变现，流量成本较高，但商业效果比较明显；小红书则主要通过KOL和KOC的推荐影响用户的购买决策，商业化进程相对较慢，但逐步增长，不过近两年小红书开始尝试直播带货且在国内取得一定成就，其电商生态也在逐步完善、商业变现进度加快。

小红书平台“tiktokrefugee”相关内容

不过，虽然小红书和TikTok在市场定位、功能、用户群体和内容形式等方面存在差异，但两者在推荐算法和 UGC（用户生成内容）方面又存在相似之处。

因此，小红书面临的更大冲击可能来自国内外监管、语言以及文化的差异，用户群体之间的语言和文化差异会是平台面临的更大的挑战。

社媒营销一直是这几年关注度比较高的话题，社交媒体平台庞大的用户基数和超强的变现能力成为国内外众多企业和品牌的必选营销阵地。

俗话说“外行看热闹，内行看门道”，对于外贸人而言，此次的TikTok美区用户大量涌入小红书事件，抛开政治因素，更值得思考和关注的是海外用户对社交媒体平台的重视和依赖，因此，如何利用社媒在海外用户群体中的影响力，提升企业品牌在海外的影响力、获取目标客户才是重中之重。

那么，外贸企业现阶段可以做些什么呢？

1.  谨慎投入资源，持续关注小红书动向。此次TikTok难民大量涌入小红书，泼天的流量到底是“昙花一现”还是“经久不息”，目前形势尚未明朗，且海外用户在小红书的变现及引流模式尚不明确。对于企业来说，建议最好保持观望，谨防匆忙投入资源，以致后续效果不佳、造成资源浪费。

2.  回归理性和客观，继续聚焦在目前可以看到的聚集了大量海外用户的本土社交媒体平台。加强社媒平台如Facebook、Instagram、YouTube等账号的运营，美区用户大量涌入小红书，更多的是释放海外用户对社交媒体的重视，因此，美区本土社媒平台不仅不能放弃，还要加强平台账户的运营。

问题来了，海外社媒平台Facebook、Instagram、YouTube等由于地域、文化差异等问题，在账号注册及运营方面困难重重，很多外贸人只能眼看着“泼天流量”从自己面前流走，却没有应对的办法......

别着急，中企跨境海外社媒营销陪跑服务全面启动，通过定制化陪跑服务，帮助企业从0到1拓展海外社媒传播阵地，提升外贸企业的海外品牌形象，并通过社媒和独立站的联动进行海外营销，助力企业海外业绩增长。

TikTok难民涌入小红书为外贸企业带来了海外社媒营销的新阵地。但是从长期来看，Facebook、Instagram、YouTube等海外本土社交媒体平台依然是外贸企业不可或缺的营销渠道。外贸企业可以制定综合的海外社媒营销策略，多平台推广及覆盖，实现品牌知名度和销售业绩的双重提升。