中企集团对话大连泰维：从标准件到高精尖，一家中国制造企业的“由易到难”全球化样本

大连泰维集团的发展，始终沿着两条清晰的脉络协同并进。一条是以泰维精密为代表的标准化、规模化产品线，其生产的各类工业弹簧与缓冲件，如同“工业粮食”，凭借成熟稳定的质量和国际认证，成为集团开拓市场的“先遣队”。

然而，集团真正的技术深度与价值潜力，则蕴藏在另一条脉络——日川精密之中。这里聚焦于硬质合金等高精密零部件的定制化加工，核心竞争力在于“从图纸到现实”的极致工程转化能力。正是这种“标准+定制”的双品牌战略，构成了泰维集团在复杂市场中攻守兼备的基本盘。

当然，要在看似同质化的标准件市场脱颖而出，仅靠战略布局远远不够。当谈及泰维精密如何在一片红海中建立优势时，乔绎夫将答案指向了产业链的纵深。

深度与韧性：
在产业链纵深与市场不确定性中找平衡

乔绎夫强调，破解同质化的关键则在于对核心生产链路的自主掌控。“很多同行只能采购特定规格的预硬化材料，而我们可以从‘生材’开始自主进行热处理。”

拥有自建的热处理车间及多台专业炉具，是泰维精密实现差异化的关键。这让工程师能够根据产品性能的终极要求，逆向设计和优化整个工艺路径。

“比如用生材卷制，可能对设备更友好，成型后再做热处理和精磨，最终产品的性能一致性反而更高。”这种对从原材料选择到最终处理全链路的深度控制，使泰维精密在面对特别苛刻或非标的定制需求时，拥有了远超普通竞争者的灵活性与可靠性。

而这份对“深度”的追求，也体现在乔绎夫对中国制造差距的理性认知上。他坦言，企业虽能在制造环节精益求精，但部分尖端材料的基础科学差距，需要整个产业链的协同升级。“高端弹簧钢的微量元素配方、冶炼过程中的纯度与均匀性控制，这些可能是国外材料巨头数十年的技术结晶。”他认为，这并非一家制造企业能够单独突破的瓶颈，需要整个国家基础工业与产业链的协同进步。

与此同时，面对国际贸易环境的风云变幻，乔绎夫保持着冷静的观察。短期来看，关税波动虽带来订单节奏的变化，但核心客户共同承担了压力。长远而言，他对“供应链区域化调整”的趋势有着清醒认知。

“我们不能盲目乐观，必须提前思考应对方案。” 这种风险意识驱动泰维精密开始布局多元化市场——在稳固美国市场的同时，公司将目光投向欧洲、中东等新兴市场并寻求新的机会。“关键是找到第一个突破口，打造成功案例。”这种 “鸡蛋不放在一个篮子里” 的全球化思维，旨在构建更具韧性的业务体系。

谈到泰维精密的出海之路，可以说是一部从线下到线上线下融合主动出击的进化史。早期通过专业展会与核心客户建立的联系的客户拓展方式固然珍贵，但公司早已构建起“线上精准吸引+线下深度转化”的新模式。

在线上，一个专业、可信赖的官方网站成为24小时不间断的展示窗口。“一个西班牙客户通过官网找到我们，完成了从询盘、验厂到下单的全过程，这证明了线上渠道的价值。”

同时，泰维精密也在积极尝试用AI工具进行批量化、个性化的海外客户开发，提升主动触达的效率。但乔绎夫强调，所有数字化工具都无法替代与关键客户面对面建立的情感与信任。这种线上线下能力的融合，确保了从广泛触达到深度信任的无缝衔接。

在这一进化过程中，与专业伙伴的协作至关重要。乔绎夫分享了在与中企集团旗下专注出海服务商中企跨境的合作中，泰维精密经历了一段从质疑到认可的过程。

最初，乔绎夫对网站的专业性提出了极高要求，甚至直言不讳地指出了安全问题。但当中企跨境快速响应并优化后，一个意想不到的效果出现了：优化后的网站成功带来了高质量的西班牙客户线索。

“这笔订单本身或许不算巨大，但其象征意义重大。它证明了，一个专业的数字门户，本身就是一个能够持续产生高质量商机的‘战略渠道’。”乔绎夫总结道。这段经历让他深刻认识到，在复杂的全球数字营销中，借助专业伙伴的力量，往往事半功倍。

专业主义是通往全球市场的唯一护照
 

在本次访谈的尾声，基于多年实战经验，乔绎夫给计划出海的中国制造企业最核心的建议只有一个词：“规范性”。

“你的报价单、网站、邮件沟通、样品包装……所有客户能看到、接触到的东西，都必须呈现出高度的专业与可靠。”他分享了一个案例：一家海外初创公司，不惜重金请人定义了全套品牌视觉与沟通规范。“他们的理念是，‘要让自己看起来像一家千万美元级别的公司’。”

乔绎夫认为，这种对专业形象的极致追求，是赢得国际客户信任的基石。在海外客户眼中，对外形象的随意，很可能等同于对产品质量的轻率。因此，中国制造企业全球化征程的第一步，必须是完成从“作坊”到“企业”、从“随意”到“规范”的彻底蜕变，用世界通行的商业语言重塑自身形象。

而纵观全球化浪潮之下，大连泰维集团的故事也为我们揭示了一个朴素而深刻的道理：真正的“隐形冠军”，不仅在于技术上的深耕，更在于战略上的定力、面对不确定性时的韧性，以及将专业主义奉为圭臬的持久坚持。而泰维的出海旅程，更是一场关于如何用扎实的内功与可靠的姿态，赢得世界长久尊重的叙事。